+38 (063) 506-24-07 info@textroid.com
Блог

Актуально для коммерческих предложений - всегда и везде!


коммерческих предложений

Из психологической практики к нам пришло одно рабочее правило. Если что-либо вы не использовали в течение долгого времени, то с большой вероятностью не сделаете это никогда. Актуально для старых вещей, не менее актуально для коммерческих предложений.

Клиент, который выбрал «рассмотрю позже» относительно вашего КП, уже не вернётся к нему и вряд ли совершит продажу. Потому настолько важна борьба, нет, даже война с отложенными откликами. Потому что каждый такой клиент – минус один покупатель. Мы не имеем права упускать такое количество шансов.

Как эффективно бороться с этим явлением? Да, мы не можем никого заставить совершить покупку. Но есть в интернет-маркетинге простые приёмы, позволяющие контролировать процент таких клиентов.

Надёжный вариант

Время – единственный «истинный ресурс». Невосполнимый и неоценимо ценный. И его нужно использовать себе на пользу. Даже в информационной войне с отложенным откликом. Ограничьте ваше предложение по времени. Пусть оно начнёт работать на вас, а не против. Люди одновременно боятся таких рамок, и подсознательно сами в них попадают.

> Первый приём – предложите подарок тем, кто сделает заказ до определённого срока.

> Второй приём – акционные цены до какого-то числа.

> Ограничение приёма заказов какой-либо датой.

> Укажите количество дней до завершения акции.

Акции, распродажи и коммерческие предложения имеют много общего, когда речь заходит о времени.

Создайте чувство срочности и неотложности

Паника! Это напоминает эффект, при котором люди бегут в супермаркеты покупать соль. Создайте для них ощущение того, что опоздание станет чем-то непоправимым.

Клиент должен «успеть», «не потерять уникальную возможность». Впрочем, в эпитетах не перестарайтесь. Должно выглядеть убедительно, и избегайте явной лжи и преувеличений. На них бизнес не построить. Вы просто мотивируете клиента совершить то, или иное действие.

Лучше всего этот приём действует на ту часть целевой аудитории, которая «голосует сердцем», то есть, руководствуется не рациональными принципами, а эмоциональными порывами. Таких людей очень много. И нужно об этом помнить.

- Не стоит уточнять, что будет, если клиент не совершит действие до указанного момента.

Привязка к сезону, или важному событию (празднику)

Иногда людям нужно говорить очевидные вещи. К примеру, о сезонной востребованности товара. Если вы продаете что угодно, что можно подарить на любой из всеобщих, или профессиональных праздников, стоит в КП делать на этом акцент. Клиент должен получить «напоминание» о том, насколько вырастут его продажи, если нужный вид товаров окажется на прилавках перед событием. К примеру – 14 февраля, или 8 марта. Сезонные товары, вроде пляжной продукции, или товаров для дачников и туристов, относятся к той же категории. Есть и обратный приём, работающий в человеческой психологии по принципу «готовь сани летом». О нём иногда следует вспоминать.

Хорошее КП – выгодное КП

Ваша задача не в том, чтобы предложить срочно приобрести что-то ненужное. Срочное предложение должно быть одновременно полезным и выгодным для покупателя. Только в этом случае оно будет иметь смысл. Это намного эффективнее, чем любые бонусы.

Похожие новости


Copyright © 2014-2016 копирайтинг | рерайтинг | контент
Закрыть