+38 (063) 506-24-07 info@textroid.com
Блог

Тексты копирайтеров используют и в рекламе, и в ...


Тексты копирайтеров

Реклама является двигателем торговли, но только в том случае, если ее хорошенько заправить. И один двигатель не способен работать без горючего. Для рекламы в качестве топлива используются деньги. Вам необходимо вложить в рекламу определенную суму денег для того, чтобы торговля тронулась с мертвой точки и начала приносить хорошую прибыль.

Стоит отметить, что существует два ключевых типа рекламы, для которой создаются тексты копирайтеров. Это имиджевая и продающая. Имиджевая используется для узнаваемости того или иного бренда, продающая же используется для увеличения объемов продаж. Оба вида рекламы требуют денег, но отдают ли они деньги взамен? Каким видом рекламы лучше воспользоваться в той или иной ситуации?



Основное предназначение рекламы

Вы еще не можете понять, зачем предприниматели занимаются размещением рекламы? Ответ прост – чтобы благодаря ней заработать большее количество денег. Идеальным вариантом является тот, когда выгода от размещения рекламы в несколько раз больше средств, потраченных на ее изготовление и размещение. Чем быстрее у вас получилось заработать деньги – тем выше эффективность рекламы.

Всю ли рекламу можно назвать одинаково эффективной? И через какой промежуток времени можно ожидать проявление результатов деятельности? Именно результатов! Не узнаваемости, не запоминаемости, а именно конкретных результатов. Следовательно, перед размещением рекламы необходимо тщательно подумать.



Реклама – менеджер по продажам

Давайте подключим фантазию и на некоторое время представим, что реклама является не просто текстом, который создал райтер, а вашим менеджером по продажам. За что вы будете платить ему деньги? Совершенно верно – за результат, который выражается в увеличении количества продаж и клиентов.

Будете ли вы содержать сотрудника, который не приносит результатов вашей компании? Будете ли вы платить таковому зарплату без какого-либо видимого эффекта? Естественно, что нет! Скорее всего, вы сразу же уволите такого специалиста. Теперь необходимо задуматься – справляется ли ваша реклама с задачей привлечения клиентов и увеличения количества продаж? Если нет, то по каким причинам продолжается ее размещение в старом виде и на прежних носителях? Может быть, вы просто надеетесь на чудо?

В большинстве таких случаев вы попросту поверили сказкам представителей рекламного агентства. Такие ребята, по мнению неопытных заказчиков, имеют колоссальный опыт в рекламе и больше знают о ее эффективности. Однако, как бы ни так.



Рекламные агентства и креатив

Рекламное агентство является такой же организацией, которая работает ради прибыли. Теперь детальнее разберемся, за что они могут брать деньги:
> За идею

> За воплощение таковой на выбранном носителе

> За размещение подготовленной рекламы

Чем больше выполняется каждый из пунктов – тем больше стоимость рекламы. Однако перед заказом услуги копирайтера необходимо поинтересоваться у самих работников рекламного агентства, готовы ли они гарантировать самое важное – рост количества клиентов и показателей эффективности? Ответом на такой вопрос чаще всего служит рассуждение о том, что необходимо рекламироваться как можно больше, размещаться как можно чаще, и через некоторое время можно дождаться определенного эффекта. Но эффекта вам необходимо дождаться сейчас же!

Почему происходит все именно так? Причиной этому можно назвать то, что многие рекламные агентства идут по пути креатива, то есть создают что-то привлекающее внимание и легко запоминающееся. Однако смысл в этом есть только тогда, когда у вас уже ест узнаваемый бренд, и нужно только поддерживать его на виду, чтобы его не забывали.

В том случае, если вы только начинаете свою деятельность, и название вашего бренда никому неизвестно, вам не нужно использовать путь имиджевой рекламы. Конечно, при желании можно делать и так, однако эффект от этого будет не большим, если вообще будет.


Что же нужно рекламировать?

В том случае, если вы еще не являетесь брендом, то вам нет необходимости блистать своим названием, используя разнообразные креативные идеи. Нужно сделать ставку на выгодные отличия от подобной продукции, а также на специальных предложениях. При этом название компании должно отойти на второй план. Именно такой текст может сделать вам профессиональный копирайтер.

Приведем пример. В качестве такового возьмем рынок автосервиса. Каждый город содержит большое количество станций технического обслуживания, и вы решили открыть еще одну. Есть ли смысл сразу рассказывать о появлении нового СТО, делать акцент на профессионализме и индивидуальном подходе к каждому клиенту? Естественно, нет.

Привлекать клиентов необходимо реальными делами, и тогда о качестве вашей работы смогут узнать многие благодаря сарафанному маркетингу. К примеру, нужно продвинуть выгодное предложение: «удаляем вмятины в три раза дешевле + достижение результата в течение получаса». Фактически, вы должны сделать рынку конкретное предложение, а при правильном выборе целевой аудитории такой подход не заставит себя долго ждать.


Конкретные рекламные предложения

Продающая реклама должна отличаться конкретикой. Стоит рассмотреть подробнее примеры статей копирайтеров. Предположим, вы хотите открыть магазин, который будет торговать алкогольной продукцией. Вы приняли решение уйти в нишу. С маркетинговой точки зрения, это решение является правильным. Однако каким образом можно это обозначить в рекламе? Классический прием – громко раструбить о его открытии. Более продуманным вариантом является попытка заинтересовать потенциального клиента при помощи конкретики.

К примеру:
> 60 сортов пива
> 40 разновидностей игристых вин
> 30 наименований виски
> 70 видов вин

Этого достаточно. В сознании потребителей создается мысль, что в вашем магазине можно отыскать просто колоссальный выбор разнообразной алкогольной продукции. По этой причине, к вам необходимо обязательно заглянуть и все рассмотреть. В том случае, если вы подкрепите вашу рекламу еще и каким-нибудь специальным предложением, то цены ей не будет. Тогда сами же потребители смогут сделать имиджевую рекламу, рассказывая друг другу о новом магазине.



Рекламируйте свои уникальные отличия!

В том случае, если целью вашей рекламы является привлечение внимания, то вам необходимо оградить себя от конкурентов, при этом ярко выделиться на их фоне. При этом выделяться необходимо четкой мыслью, позицией либо идеей. Не каждый копирайтер удаленно способен такое сделать.

Рассмотрим небольшой пример. В каждом городе есть множество ветеринарных клиник. Нет смысла открывать очередную такую клинику. Можно сделать ее узкоспециализированной. К примеру, только для кошек. В таком случае владельцы кошек смогут запомнить, что у вас работают специалисты только по кошкам, а не широкопрофильные ветеринары.

После этого необходимо разработать ряд уникальных предложений. К примеру – прием родов. После этого можно рекламировать непосредственно услугу, подписывая ее именем своей клиники.



Рекламируйте свои уникальные услуги

Этот ход является эффективным и обеспечивающим большое количество продаж. Классическим примером являются медицинские услуги. Предположим, существует актуальная проблема, такая как храп. Здесь и объяснять ничего не нужно, все и так знают, что это такое и какие последствия после него бывают.

В большинстве случаев от храпа избавляются хирургическим путем. Это достаточно страшно, ведь любое хирургическое вмешательство вызывает опасения, и соглашаются на таковое только в крайних случаях. И здесь необходимо дать уникальное рекламное объявление: «Избавляем от храпа без операции за полчаса!». Как думаете, целевая аудитория заинтересуется? Еще бы!



Имиджевая реклама

Стоит раз и навсегда запомнить, что на одной рекламе, которую создал даже sео копирайтер, имидж не построишь. Имидж является результатом качественно предоставляемых услуг. Потому, для начала вы должны работать на имидж, а не рекламировать его. Как гласит лозунг всемирно известной компании Sprite: «Имидж – ничто...»

В том случае, если вам нужно увеличить количество клиентов и объем продаж, то лучше сделать ставку на продающую рекламу. Когда вы сможете заработать себе хорошее имя и приличный бюджет, то можно начинать использовать имиджевую рекламу.

Похожие новости


Copyright © 2014-2016 копирайтинг | рерайтинг | контент
Закрыть