+38 (063) 506-24-07 info@textroid.com
Блог

Кому доверить написание эффективных продающих текстов


эффективный продающий текст

Хорошо ли мы знаем своего потребителя? Тогда кому собрались писать продающий текст? Для того, чтобы составить эффективный продающий текст недостаточно знать возраст, пол и социальное положение клиента, его увлечения и хобби. Это, конечно же, даёт нам некоторые ориентиры, но их мало для того, чтобы качественно выделить свой товар среди ему подобных. Знание устремлений, жизненных приоритетов и системы ценностей поможет сделать следующее:

> Создать список выгод, состоящий только из тех моментов, которые действительно интересны конкретному потребителю

> Подобрать действенные аргументы, которые смогут убедить потребителя в том, что он на самом деле получит все обещанные выгоды.

> Выбрать подходящие слова, которые втянут потребителя в чтение, не вызывая отторжения. Ощущение вовлечённости является одним из важнейших в любой сфере, связанной с рекламой.

Тот же самый товар приобретается разными потребителями по разнообразным соображениям. Вот, к примеру, такая ситуация: предлагается отдых в Чехии. И есть три потребителя, работающих в одном офисе и имеющих одинаковый социальный статус. В то же время, желания и устремления у всех разные. Для потребителя номер один, назовём его так, путешествие является отличной возможностью сменить будничную обстановку и насладиться новыми видами, эмоциями и яркими красками. Такие люди живут ради новых эмоций и впечатлений, и именно они продадут таким клиентам туристическую путёвку.

Для второго номера, поездка в Чехию это, скорее возможность хорошенько отдохнуть и поднакопить сил для работы, при этом сменив обстановку. Красивые пейзажи его не особо-то привлекут, ведь он заинтересован оздоровительными процедурами. Это происходит из-за его внутреннего желания сохранить своё здоровье и трудоспособность. Для такого типа клиентов следует позиционировать путевку уже как возможность сменить обстановку и увеличить свой трудовой потенциал за счёт оздоровления.

Перейдём к третьему номеру. Он – домосед, и ездить далеко не любит. Для него комфортнее будет провести весь отпуск на даче или, вообще, дома. Не самый лёгкий клиент для турагентства. Тем не менее, даже его можно убедить в необходимости путешествия. Такие люди любят спокойствие в семейном кругу и часто увлекаются историей. Продающий текст для такого типа клиентов должен описать ему идиллическую картину отдыха с семьёй, вдалеке от суеты, добавив немного о традициях страны. Это не оставит таких людей равнодушными.

Как поступить, когда круг потребителей широк и включает в себя людей разных психологических типов? Выясните, что такое рерайтинг и выигрышным способом будет написание нескольких текстов, каждый из которых направлен на определённую категорию. После этого начнём привлекать трафик, при этом контролируя, чтобы нужный текст читала подходящая аудитория. Сил и труда на это уйдёт, конечно, больше, чем на написание текста «для всех», но и результаты будут заметно лучшими. Итак, перед тем, как садиться за текст, копирайтеру просто необходимо узнать потребителя. Понять его устремления и исходя из них, составлять список аргументов и выгод.

Похожие новости


Copyright © 2014-2016 копирайтинг | рерайтинг | контент
Закрыть