+38 (063) 506-24-07 info@textroid.com
Блог

Основных правил рекламы нужно придерживаются всем!


основных правил рекламы

Существуют такие покупатели, которые, попросту, не понимают выгоды, и есть такие, для которых представленные нами выгоды таковыми не являются. Большинству, правда, достаточно знать, например, сколько проработает новый телефон без подзарядки, при этом ёмкость батареи их мало интересует.

Тем не менее, сегодня наш разговор не о них, а о тех, кто хочет знать о конкретных параметрах продукта, а не о выгодах, которые мы ему расписываем. В чем причина? В том, к примеру, что свойство ему скажет намного больше. Может этот клиент рассчитывает запитать от мобильника ещё и фонарь, или ещё что-нибудь, и ёмкость батареи ему важнее времени работы телефона. Продавец же, руководствуясь одним из основных правил рекламы, расписывает выгоды, делая ошибку.

Да, в случае общения продавца и покупателя эта ошибка не фатальна, ведь всегда можно изменить подход к клиенту. При работе с текстом всё намного сложнее, ведь права на ошибку тут нет. Поэтому, сегодня поговорим о тех потребителях, для которых сухая спецификация товара будет важнее описания выгод. Эти люди часто живут, как говориться, на своей волне, и при этом отлично разбираются в новых технологиях. Их знания в области техники, зачастую выше чем у самих продавцов, так что техническое описание товара будет для них более понятным, чем язык выгод.

Простое указание тактовой частоты процессора для них скажет больше, чем полчаса описания скорости работы аппарата. Более того, попытки общаться с такими людьми на языке выгод, вызывают у них только раздражение, ведь с их точки зрения это звучит так, будто их воспринимают, как детей, ничего не понимающих в вопросе.

Среди покупателей встречаются как подобные граждане, так и обычные обыватели, коих большинство. Конечно же, можно сразу отбросить первый тип покупателей и работать только со вторым, используя язык выгод. Что делать, если не хочется терять аудиторию? Выхода есть два.
Первый, и самый простой, известен давно и используется практически повсеместно. Достаточно сперва озвучить технические характеристики товара, и сразу после этого перевести их на язык выгод. Этот подход понятен всем категориям покупателей, хотя и вызывает некоторое раздражение у любителей сухих спецификаций. Как этого избежать? Использовать второй способ.

Для этого вычислим таких клиентов по источникам их перехода, и предложим им специальный текст, состоящий исключительно из технических характеристик. К примеру, публикуя рекламу товаров на специализированных форумах для таких знатоков, ссылку давать, следует именно на «сухой» текст. Это же касается и контекстной рекламы.

Конечно же, можно продолжать работать по старинке, но не надо забывать, что мы работаем в Интернете, где концентрация покупателей, интересующихся именно характеристиками товара, заметно выше, чем где-либо.

Похожие новости


Copyright © 2014-2016 копирайтинг | рерайтинг | контент
Закрыть