+38 (063) 506-24-07 info@textroid.com
Блог

Как тексты копирайтеров помогают генерировать лиды


тексты копирайтеров

Вы задумываетесь о том, как правильно подойти к вопросу улучшения конверсии сайта и привлечь большее количество лидов? В этой статье мы постараемся раскрыть вам некоторые секреты и помочь овладеть искусством генерации лидов.


Контент – главное средство

Люди не рождаются топ-блоггерами и владельцами раскрученных сайтов. Их успех имеет вполне объективные причины. Для того чтобы потенциальный посетитель пришёл к вам и заинтересовался, нужен качественный контент. То есть тексты, которые написал профессиональный сео копирайтер. Правильно написанные, они могут привлекать клиентов, давать им нужную и полезную информацию, «провоцируют» совершить действие.

Есть такое понятие «воронка конверсии». Это своеобразный путь посетителя. Он приходит на сайт, получает информацию, обрабатывает её, принимает решение и совершает нужное вам действие. Если лидов нет, значит, воронка имеет недостатки, требующие устранения.


Советы по генерации лидов

Источник, приманка для лида, это контент. Он должен не только привлекать внимание, но и соответствовать теме, отвечать на вопросы, интересующие целевую аудиторию. Следующий шаг – поддержка бренда. Вы – лучшее предложение на рынке.

Когда вы замечаете, что при неплохой конверсии трафик низкий, обратить внимание нужно на верхнюю часть воронки.

> Поисковые фразы, или ключевики привлекают посетителей из поисковых систем. Грамотный подбор поисковых запросов, основанный на анализе действий людей, пользующихся поисковиками, даст значительный прирост в верхней части воронки. Технический копирайтер может создать текст вокруг ваших ключевых слов, или фраз. Так потенциальные клиенты будут находить вас в сети.

> Гостевой блоггинг, как средство продвижения тоже крайне полезен. Когда вы размещаете свой контент в других блогах, растёт цитируемость вашего ресурса, известность в соцсетях. А заодно растёт и укрепляется так называемая сеть союзников. Чтобы привлечь внимание к сайту, гостевой пост может содержать биографические данные и ссылки.

> Share your content. Делитесь контентом, используя различные ресурсы. Не забываем про YouTube. Размещение видеоролика там даст вам неплохие результаты. Затем есть смысл превратить видео в файл-презентацию, чтобы отправить на SlideShare. Использование подобных ресурсов даёт вам преимущество.

> Использование постов – списков крайне полезно. Почему? Да потому, что люди хотят получать информацию в удобном для них виде. Нумерованный список воспринимается намного лучше, чем большой объём текста. Качественные тексты копирайтеров всегда имеют удобное форматирование.


Средняя часть воронки

Здесь вам нужно добиться определённой активности любой ценой. Важно, чтобы люди обучались, потенциальные клиенты вовлекались. Именно вовлечённость даёт наилучшие результаты. Затем вашей главной целью будет сделать всё, чтобы посетители сделали следующий шаг. Например – подписались на рассылку, добавили вас в социальных сетях.

Слабая средняя часть характеризуется следующими показателями:
> Мало комментариев;
> Недостаточно ссылок на сайт;
> Небольшой трафик от кампаний;
> Не растёт список e-mail – адресов;
> Повторных посещений очень мало, а посетитель не желает просматривать более двух страниц.

Инструкции в постах, если те созданы грамотно и удобно для прочтения, привлекут немало людей. Информированность важна для посетителей. Покажите им опыт и собственную полезность. Бренд важно представить в хорошем свете. У посетителя есть вопрос, а вы – его решение. Чем больше полезных руководств, тем выше шанс того, что кто-то подпишется на рассылку новостей с вашего сайта.

Если имеется несколько страниц, контент которых имеет общую информацию, их стоит связать между собой гиперссылками. Так вы заставите посетителя пробыть на сайте дольше.

Вам нужны эксперты. Сотрудничество с людьми, которые разбираются в том, или ином вопросе, связанном с вашим сайтом, и которым верят люди, имеет огромное значение. Если вы пишете для сторонних блогов с близким по смыслу содержанием и вам отвечают взаимностью, это взаимовыгодно.


На дне воронки

Дно воронки требует от вас выполнения следующих задач:
> Первое, и самое важное – превращение посетителя в потенциального клиента;
> Ключевой момент – посетитель должен доверять вам;
> Вдохновить посетителя – половина успеха;
> Начните общение с вашими будущими клиентами.

Если верхнюю часть воронки формируют списки, сухая информация, то внизу интерес посетителя можно привлечь лишь реальными историями. Услуги копирайтера – профессионала позволяют заполнить сайт рассказами о том, чем именно вы полезны. Это рассказ о вашей важности и нужности, в которых читатель должен поверить.

Доказательства – вот, чего ждут люди. Для них имеет значение ваша успешность. Показать её можно в виде цифр. Запомните одну вашу деталь: ваши слова о себе, это реклама. А слова клиентов о вас – реальные доказательства её правдивости и вашей социальной значимости.


Как подвести посетителя к точке конверсии?

Цель контента – отвечать на вопросы, которые чаще всего задают поисковым системам. Создайте ЧАВО (часто задаваемые вопросы) и отвечайте там на те вопросы, которые больше всего волнуют посетителей.

Второе, что нужно делать – использовать ненавязчивый перевод посетителей на страницы с вашими товарами и услугами. Это даст и ещё один плюс – сайт будет просматриваться дольше, а значит, поисковики увидят реальную активность посетителей. Используйте призывы к действию. Посетитель уже проникся к вам доверием, изучил предложение и готов к следующему шагу. Нужно его лишь немного подтолкнуть.

Призывы к действию должны быть ненавязчивыми, но находиться везде, где точно может побывать посетитель.

Статьи для отдельных категорий – путь к привлечению новых клиентов. Есть специфические запросы, касающиеся вашей тематики? Напишите о них несколько постов. Поверьте, люди это оценят. И если даже те, кто вас к этому побудил, не станут клиентами, найдутся другие.

Похожие новости


Copyright © 2014-2016 копирайтинг | рерайтинг | контент
Закрыть