+38 (063) 506-24-07 info@textroid.com
Блог

Когда уместен длинный продающий текст?


продающий текст продвинуть сайт

Даже сегодня не прекращаются баталии между копирайтерами касательно размера продающего текста. Многие являются ярыми поклонниками коротких текстов, многие предпочитают создавать длинные описательные тексты. Некоторые не считают размер показателем эффективности, и создают статьи произвольной величины. По этому поводу высказались профессиональные копирайтеры из США. Их слова звучат так: «Текст сравним с женской юбкой. Его длина должна быть достаточно большой, чтобы охватить самое главное, но при этом оставаться достаточно короткой, чтобы быть интересным». В этой статье мы попытаемся разобраться, в каких случаях можно употреблять продающий текст большой длины.


Слова мудрых людей

В свое время был сформирован девиз лаконичности, и автором его стал не копирайтер, а президент США Томас Джефферсон. По его словам: «Наиболее ценный талант – это умение не применять два слова, где можно сказать одно». Стоит ли это рассматривать, как универсальное лекарство от финансовых проблем копирайтера? Нет! Это высказывание является только намеком на то, что необходимо научиться контролировать поток своих мыслей, и не переусердствовать с этим.

Джон Кейплз непосредственно работает в отрасли копирайтинга. В своих высказываниях он постоянно пытался всех убедить, что эффективность длинного не "испорченного" текста всегда намного выше, нежели эффективность текста относительно небольшой длины. В поддержку той или иной точки зрения в вопросах длины написанных текстов можно находить и приводить большое количество примеров.

А теперь самое интересное! Что собой представляет этот длинный текст? Никто из авторов, заслуживающих звания «технический копирайтер», не дает конкретного определения понятию длины текста. Длинный текст – это сколько? Для некоторых людей и полстраницы по объему сопоставимы с несколькими томами энциклопедии. Текст в пять предложений вроде и короткий, но относительно текста в два предложения, он длинный. Все относительно, и стоит разобраться с этой относительностью.


Формат сообщения

На Вашу электронную почту приходили когда-либо сообщения, текст которых был длинной в несколько экранов? Например, поиск копирайтера. С уверенностью можно сказать, что да. И как внимательно Вы читали подобные сообщения? В создании электронных писем есть негласное правило шести предложений. Суть этого правила интуитивно понятна: информацию, которую необходимо передать в электронном письме, необходимо вместить в шесть предложений. Объем может быть увеличен, но только в том случае, если Вы уже установили контакт с клиентом. Однако при написании первого письма необходимо учитывать правило шести предложений.

Теперь рассмотрим коммерческое предложение. В этом случае все стандартизировано. Объем текста коммерческого предложения не должен превышать 1-2 страницы. Вся остальная информация может быть представлена в виде наглядных приложений.

Стоит учитывать, что обычному человеку не под силу запомнить и воспроизвести при необходимости более шести предметов. Потому и свои сообщения не стоит превращать в любовные романы. Достаточно использовать шесть предложений.


Высокая стоимость товара

Каждый из нас любит приобретать вещи подороже. Естественно, из того, что может себе позволить. Из этого следует вопрос: все ли люди покупают действительно дорогие вещи от не менее дорогих брендов?

Предположим, Вы захотели устроить свою свадьбу на Багамах. В агентстве Вам рассказали историю о свадьбе Вашей мечты, показали картинки, которые явно рисовались в Фотошопе, а потом ошарашили Вас стоимостью в 20 тысяч долларов. С уверенностью можно сказать, что такое предложение мало кого заинтересует.

К чему этот пример? Сейчас все станет на свои места! Короткой текст – это тот текст, где вы просто приводите перечень сфер применения, областей использования, и стоимости того или иного товара. При простой подаче и высоком показателе информативности может получиться достаточно приятная конверсия. Однако это действует только при относительно невысокой цене продукции. Сложно будет найти копирайтера, написавшего текст в шесть предложений, который сможет продать свадьбу за 20 тысяч долларов.

В случае если в тексте будет детально расписано то, что конкретно будет присутствовать на свадьбе, то про высокую стоимость клиенты будут постепенно забывать, наполняясь восторгом и радостью. Если же текст разбавить еще и тематическими фотоматериалами, то эффект получится просто потрясающим.


Представление нового продукта

Новая продукция в большинстве случаев является инновационным решением какой-либо старой проблемы, либо же наиболее свежим решением актуальной проблемы. Здесь необходимо придерживаться классики жанра:
> Определиться с проблемой
> Немного ее усугубить
> Рассказать, что сейчас она решается
> Намекнуть на то, что существующие решения не эффективны

После этого можно во всей красе представлять и нашу новую продукцию. При этом никто не запрещает начинать сразу непосредственно с представления, но, как показывает практика, лучше использовать приведенную выше вступительную часть.

Выражение «краткость – сестра таланта» не является справедливым в данном случае. Здесь необходимо в полной мере использовать всю сообразительность и умение ловко оперировать словами. Главное, чтобы описываемый товар действительно был новинкой, а не копией какого-то давно существующего решения. Пользователям проще не покупать продукт, чем его покупать. Это действует не в пользу человека, предоставляющего услуги копирайтера. Если Вы уже принялись за описание новинки, то необходимо ее представлять в реальном свете.


Бизнес для бизнеса

Существует определенная разновидность товаров и услуг, которые характеризуются исключительно техническим предназначением. Чаще всего это встречается в сегменте «бизнес-для-бизнеса». Примером такой услуги является проектирования корпоративной сети. Главным отличием такой продукции является использование ее не в личных, а в профессиональных целях. Здесь потребители думают не об удовольствии от использования товара, а об усовершенствовании своей работы. Потребитель подсчитывает, как много выгод он получит при затрате средств на приобретение того или иного товара. Копирайтер должен доказать, что потребитель будет деньги не тратить, а вкладывать.

В эту категорию можно отнести тексты копирайтеров, которые направлены на продажу готовых решений для бизнеса. Здесь не получится обойтись одной страничкой. Ведь любой бизнес должен быть рассмотрен с различных сторон.


Высокоинтеллектуальная аудитория

Данное правило может понравиться далеко не всем, однако не стоит считать его заблуждением. По результатам статистических исследований, чем более развит интеллект у потребителя – тем больше ему необходимо информации для того, чтобы принять решение о приобретении того или иного товара. Из этого следует вывод: когда мы делаем описание продукции для высокоинтеллектуальной аудитории, размер текста необходимо увеличивать только за счет дополнительной информации. У образованных людей всегда накапливается множество вопросов, и наш текст должен ответить на каждый из них.


Случаи неработоспособности коротких текстов

Не стоит яростно доказывать эффективность коротких текстов, ведь далеко не все из них оправдывают надежды, возложенные на их эффективность. При таком раскладе необходимо увеличить объем текста, и сделать это следует за счет дополнительных сведений и деталей. Вы лично сможете наблюдать, как растут показатели эффективности с увеличением объема текста. Главное, чтобы текст не содержал воды, иначе длина его не будет иметь никакого влияния на эффективность. В конце концом, чтобы продвинуть сайт, нужно писать хороший массивный текст, помните, что на 1000 знаков без пробелов желательно садить один "ключ".

Похожие новости


Copyright © 2014-2016 копирайтинг | рерайтинг | контент
Закрыть